佰香醇携手湖北大德天成  进口葡萄酒也玩“省市县”三级战略

作者:整理/邹周 | 2017-07-31

5月9日,北京佰香醇酒业携手武汉大德天成商贸有限公司,联合开发湖北市场的启动会议在湖北召开。有意思的是,这是一场务实的“战前”动员和宣贯会,一切都指向落地实战,而非上游到市场走走形式,介绍完产品拍拍屁股走人 ...... 武汉…

区域乳企打造品牌123 法则

作者:文/上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟 编辑/罗莉 | 2017-07-31

市场竞争的核心是品牌,对于中国乳品企业来说,如何进行品牌的塑造,如何进行持续的品牌建设,如何打造消费者信任的品牌,只有抓住核心,才能达到最终的目标。睿农咨询总结的品牌建设 123 方法论,用最简洁的方法,直抓问题本质。一个…

从 200万到 1.2 亿, 圣牧有机奶用 3 年实现 60 倍增长

作者:文 / 易联盈(北京)网络科技有限公司总经理 王宏林 编 / 罗莉 | 2017-07-31

圣牧有机奶电商,通过抓住消费需求、和线下产品区隔、做好数据分析、运用价格杠杆等策略与 方法,用 3 年时间实现增长 60 倍,是近年来乳业增长的奇迹。

不能用卖酒的思维来卖茶叶

作者:文/牛恩坤  编/杨静 | 2017-07-31

2016 年下半年,我有幸参与了一款大红袍茶叶的品牌推广,在参与新品推广的过程中收获良多,现把实践心得写下来,给行业人士提供一些参考。第一步:推广之前的调研和预判 凭借多年的营销经验,看一个行业是不是在初级阶段,首先,看其…

新凉茶时代: 从人口数量红利向粉丝数量红利转变

作者:文/朱丹蓬  编/罗莉 | 2017-07-31

企业对新生消费群体的重视度越来越高,各行各业都在研究新生代的消费行为习惯,凉茶行业也不例外。凉茶双雄的竞争现状 2016 年凉茶行业市场销售收入达 561.2亿元,同比增长 4.2%,占整个饮料行业市场份额的 8.8%,继续保持较好的增长…

卡思黛乐家族意欲再造一个黄金十年

作者:文/邹周  编/王芳 | 2017-07-31

在经历了为期不短的“震荡期”后,中国进口葡萄酒市场进入了新一轮的成长阶段。据最新海关数据显示,2016 年中国进口葡萄酒总量同比增长 15%;总额同比增长 16.3%。而据国际葡萄酒烈酒研究机构 IWSR 预测,2020 年中国将成为全球第二…

餐桌食品的未来在于消费引导

作者:文/ 上海至汇营销咨询有限公司首席顾问 张戟  编/罗莉 | 2017-07-31

餐桌食品行业消费形态和营销模式都还较为传统,企业需运用现代营销理念来重新定义餐桌食品,深入挖掘和激发消费者的需求,才能够使行业焕发出内在能量。

国产葡萄酒形势更为严峻, 官方称将被进口酒新一轮冲击

作者:文/王芳 编/邹周 | 2017-07-31

4 月 17 日,中国酒业协会主办的中国酒业协会第五届理事会第五次(扩大)会议在北京友谊宾馆举行,会上公布了一系列数据。其中关于葡萄酒行业的数据,引人注意。 “我 国 规 模 以 上 葡 萄 酒 企 业 240 家,累计产量 113.74 万千升…

六步实现全渠道精准营销

作者:文/ 上海超限战营销咨询公司总经理 沈志勇  编/罗莉 | 2017-07-31

全渠道精准营销是未来的大趋势,不可逆转。对于传统企业而言,全渠道不是做不做的问题, 而是怎么做。

成长型酒类品牌 一招破局“道”与“术”

作者:文/王一晖  编/杨静 | 2017-07-24

“道”指战略思路与战略方向,“术”指方法与路径。 一招即是“术”,是杀手锏式的道儿,是“以正合,以奇胜”里面的“奇”招。一招背后的战略思考即是营销之“道”。道可穿越产业周期,永久适用!有效营销本是系统方法的成功,但抽丝…

成都:角力中高端, 国产啤酒 Vs 进口啤酒恶战加剧

作者:文 / 李森 编 / 杨静 | 2017-07-18

数据显示,国产啤酒八家上市公司除重庆啤酒与珠江啤酒外,均在 2016 年遭遇负增长。而今年一季度的数据依旧不容乐观:其中一季度我国啤酒进口量 1.2 亿升,同比增长 17.3%,进口额 1.2 亿美元,同比增长 12.1%。看来国产啤酒的内忧外…