遭遇 KA 霸王条款,酒得这么卖

作者:文 / 郁璐 编 / 罗莉 | 2017-08-01

一位底层卖酒草根在 KA 卖场正遭遇的困境,以及不利环境下磨练出的生存模式,从中或可更深刻了解行业的底层生存状态。

品牌打造就这八招

作者:文/刘雷营销策划有限公司创始人 刘雷 编/罗莉 | 2017-07-31

品牌的打造是一个长期的过程,在消费层次多元化的市场,品牌化是企业发展的必由之路,知名度是企业打造品牌的重要手段,没有知名度就没有品牌识别,没有记忆点,就没有被选的机会。取个超级名字 一个好记忆的名字,才容易被别人记住,…

统一亮招:五款新品五大品类齐发力

作者:文 / 拾晓 编 / 罗莉 | 2017-07-31

相比去年,今年统一在上半年的表现实在有点“低调”,去年仅半年时间,统一就连续推出近二十款饮料和方便面新品,从天价方便面满汉宴,19.9 元的杨枝甘露到茶饮缇拉图、朗朵咖啡。 统一在今年明显放慢了推新品的脚步,与往年不同,今…

模仿大品类, 有时比创新小品类更靠谱

作者:文 / 深圳深知精准营销策划有限公司首席顾问 蒋军 编 / 罗莉 | 2017-07-31

一说到模仿,大家自然而然想到“山寨”这个知名度极高,而又臭名昭著的词语。其实,“山寨”很多时候也并不是那么十恶不赦和不可原谅。当然,本文所说的模仿,不是简单改动一个字那种恶劣的抄袭。对于很多中小快消品企业来说,模仿一…

成都:角力中高端, 国产啤酒 Vs 进口啤酒恶战加剧

作者:文 / 李森 编 / 杨静 | 2017-07-31

数据显示,国产啤酒八家上市公司除重庆啤酒与珠江啤酒外,均在 2016 年遭遇负增长。而今年一季度的数据依旧不容乐观:其中一季度我国啤酒进口量 1.2 亿升,同比增长 17.3%,进口额 1.2 亿美元,同比增长 12.1%。看来国产啤酒的内忧外…

场景营销: 让特殊销售渠道开发不再难

作者:文 / 君众咨询顾问师 邓学君 编 / 罗莉 | 2017-07-31

快消品企业的销售增量设想中,特殊渠道的开发常列为考量之一。不少企业,因为产品与目标特殊渠道的匹配度较高,获得较为理想的销量,引得一些同行羡慕。突出问题:特殊渠道开发不动 不鲜见有些羡慕得口角流水的同行,在大小销售会议上…

没有顶层设计,就没有未来

作者:文 / 清华大学品牌营销研究员 孙巍 编 / 罗莉 | 2017-07-31

顶层设计是企业家对一个企业高屋建瓴而整体一盘棋的布局。转型升级时刻,是时候重新顶层设计了。

潘智群详解大单品卡柏莱, 德龙宝真会让经销商成为当地龙头

作者:编辑 / 王芳 | 2017-07-31

德龙宝真国际酒业,近十年来进口葡萄酒运营商中的明星企业。其掌门人潘智群先生,更是新食品杂志社的老朋友,很早就以山东白酒大商的身份参与本刊的各种活动,而后来他的身份多了一重——一个锐意进取的进口葡萄酒商。 在过去两年中,…

2017 调味品行业发展七大趋势

作者:文 / 中国调味品协会副会长兼秘书长 白燕 编 / 罗莉 | 2017-07-31

2016 年,我国调味品行业依然呈现稳步发展的态势,行业内企业在面对市场变化时,积极提高应变能力,通过供给侧结构性改革,调结构、促转型和谋发展。并在产品创新、产业链延伸、体制创新和商业模式转换方面取得新的突破,推动了调味品…

要新品好卖,你得做好考核

作者:文 / 魏庆 编 / 罗莉 | 2017-07-31

2016 年,我国调味品行业依然呈现稳步发展的态势,行业内企业在面对市场变化时,积极提高应变能力,通过供给侧结构性改革,调结构、促转型和谋发展。并在产品创新、产业链延伸、体制创新和商业模式转换方面取得新的突破,推动了调味行…

想转型,请一刀砍掉你的市场部

作者:文/业内营销专家 方刚 编 / 罗莉 | 2017-07-31

警告:传统企业在逐步失去捕捉消费者需求的能力 快消品在传统营销的打法基本是按照无处不在,方便购买的方式,例如高铺货率 + 生动化的打法!基于这个逻辑,我们在传统营销里面强调的快消品打法基本是:产品 - 经销商 - 终端 - 消费者…

乳企发展,抓住这三大机遇

作者:文/上海睿农企业管理咨询有限公司副总经理 赵恒 编 / 罗莉 | 2017-07-31

当前的市场,正是乳品企业发展的机遇期,从消费升级到产品创新,从产品创新到技术进步,这一切都将打破原来的市场结构,这将为创新型的企业家提供了发展的舞台。市场机会:消费能力提高和消费人群数量增加 消费是由消费能力和消费人群…