乳品销售,淡季不淡

作者:文 / 上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟 编 / 罗莉 | 2017-08-16

进入夏季,随着天气变热,乳品的销售开始进入一年中的低谷。在这个阶段,奶源相对充足,这就出现乳品的产量并没有减少,但市场的需求降低。如何在乳品的淡季展开有效的营销活动,提升品牌影响力,达到销售的提升。对于任何一个市场来…

泸州老窖特曲 如何突破成都市场

作者:文/陈晓蓉 编/吴弩 | 2017-08-11

2015 年初,泸州老窖特曲成都区域销售事业总经理刘云鹏正式接手泸州老窖特曲成都片区,于当年实现了 3 万多箱的销量:2016 年,刘云鹏带领团队把这一数据改写为 6 万多箱,实现了年销量的连续翻倍,创下了成都区域销量的历史新高。在 …

移动分销,不可忽视的酒业 “互联网 +”新模式

作者:文/凡森聚力管理咨询高级合伙人 张建华 编/刘彬 | 2017-08-11

酒业的“互联网 +”模式,从酒仙的 B2C开始,到 2013 年 O2O,2015 年的 B2B,每隔两三年,就会有一个新的模式成为行业热点。纵览当下的酒业“互联网 +”企业,通过细分用户需求,针对性提供新的服务体验,引领竞争进入新的跑道,改变…

古井年营收超 70 亿 大中部霸主初显

作者:文/ 杨静 编/刘彬 | 2017-08-11

在前不久闭幕的安徽古井集团经销商大会上,古井集团董事长梁金辉表示: “古井集团2016 年实现营业收入 70.07 亿元,同比增长12.3%;实现利润 11.04 亿元,增长 11.5%,并提出了重回‘百亿’的构想。” 从此内容看,古井集团在营收和…

解析小村外:同比增长 100%, 高增长背后的“三步曲”

作者:文 / 正一堂项目总监 上官亮亮 编 / 刘彬 | 2017-08-11

2016 年,小村外在光瓶酒四大板块中脱颖而出,企业营收同期增长超过 100%,而作为小村外的营销咨询公司,正一堂到底实施了什么样的魔法,能让小村外在调整期成为光瓶酒快速发展的成功品牌?深究其因,可归结为八个字——“制定战略、…

第二代网红的卖酒之道

作者:文/冯俊 编/邹周 | 2017-08-11

葡萄酒一直紧跟着时代潮流,也一直是各个时期网红必备道具之一,尽管他们有些人并不懂葡萄酒。之前的葡萄酒网红多脱胎于培训讲师,以线下授课为主,再开通博客、微信号招揽粉丝,多喜爱出书。而最近比较活跃的葡萄酒网红或利用视频、…

2017 年,五粮液股份公司 第一次营销会议讲了什么?

作者:文 / 晓风 编 / 杨静 | 2017-08-11

2016 年,对于五粮液来说是值得写入历史的一年。这一年,社会化库存得到很好的消化,为顺利实现涨价和渠道顺价起到了至关重要的作用。开年之初,五粮液召开了一次营销大会,树立“四种意识”,做好“九大营销公司”成为本年度重点!

茅台节后批价下跌 30-80 元, 高档酒是否依然乐观?

作者:文/陈薏霜 郁璐 编/杨静 | 2017-08-11

春节之前,茅台酒因超低库存,价格一涨再涨 , 零售价顺利跨过 1300 元大关。春节之后,本刊记者通过市场调查发现:节后茅台一批价出现小幅下滑,下滑幅度在 30-80 元。 对于未来走势,招商证券认为一、二线城市的“财富效应”会进一步…

三招打造中国酒业未来超级 IP

作者:文/ 北京圣雄品牌营销策划机构创始人 邹文武 编/刘彬 | 2017-08-09

2014 年起,以 BAT 为首的资本和各大制作方都在疯狂追逐 IP,旨在做具有长期生命力和商业价值的内容。面对商业圈流行的超级IP 理念,这几年来酒业也开始流行关于产品IP 打造概念。可以预测 2017 年春糖即将来临,越来越多的酒业 IP 将…

市场热捧 玩转“老酒圈”的新机会来临

作者:文/杨芊芊 编/饶斌 | 2017-08-09

在很多人眼中,老酒圈与白酒圈是完全两个不同的圈层。但是,近年来随着市场对老酒的热捧,老酒圈已经成了很多人投资看好的领域。 但不得不承认,老酒圈鱼龙混杂,稍不注意,就买到假货或者成为“接盘侠”。能否有一个透明安全的入口,…

以“大”带“小” 京东新通路玩转跨品类联合营销

作者:文/郁璐 编/饶斌 | 2017-08-09

在当下互联网时代,几乎所有行业都在进行互联网 + 的改造,传统零售渠道也不例外。我们在路边经常看到的夫妻店也积极投身这一洪流,并迸发了难以想象的活力。让快消品厂商惊讶的是,这些插上互联网翅膀的街边小店,在自己的新品铺市过…

2017,西凤重磅发布营销新政

作者:文/刘贵洪 李华 编/流鸿 | 2017-08-08

2 月 14 日, “2016 年西凤酒全国经销商总结表彰大会”在西安曲江国际会议中心隆重举行。 陕西西凤酒厂集团有限责任公司党委书记、董事长、陕西西凤酒股份公司董事长、总经理秦本平,陕西西凤酒厂集团副书记、纪委书记刘周虎,陕西西…