八佰樽:重新定义酒类生态圈

作者:文 / 张一春 编 / 杨静 | 2017-08-16

作为重庆八佰樽酒类零售连锁品牌的掌门人,蒙春明先生并不想多谈线下零售,他认为诸如屈臣氏和 711 等的连锁,在零售门店的运营及管理上,酒类专营店可以学习对方的地方太多,少说多学即可。关于酒类零售业态的四个提问 但这些先进的…

“创新”绝不是快消行业的救命稻草

作者:文 / 尚域咨询董事长 郭成林 编 / 杨静 | 2017-08-16

大开大合营销时代基本结束,中国市场渠道建设进入一个“烹小鲜”时代,扎扎实实做好一片终端,哪怕一个样板街,坚持做,先慢后快,真正为经销商谋福利,市场哪能不好!

咋办,经销商说资金困难无法进货!

作者:文 / 思码高级咨询顾问 刘华明 编 / 罗莉 | 2017-08-16

引例:大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司 4900 万销售额;今年公司要求大发商贸生意增长 500 万,达到 5400 万。虽然有压力,但你觉得可以完成。就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以…

总部谈好的活动为啥在门店做不好?

作者:文 / 现代渠道管理及零供关系课题研究者 黄静 编 / 罗莉 | 2017-08-16

在与连锁卖场的合作中,现在普遍的一个状况就是厂家总部负责跟卖场总部谈判全国性的活动,然后落实到各区各店。因为伟大的祖国实在是太大了,对很多大型的企业来说,常常会涉及到全国活动在区域执行的问题,在总部谈好的促销或者主题…

谨慎选品就这四招

2017-08-16

选产品就像选对象,如何才能避免掉入厂家的招商陷阱?看这位纵横商海近 30 年的“老司机”给你支招。

特色小镇,美丽乡村, 地产名酒崛起的机遇

作者:文 / 吴勇 编 / 罗莉 | 2017-08-16

特色小镇的概念最近很火热,起因于去年住建部发布《关于做好 2016 年特色小镇推荐工作的通知》,明确了各省市推荐上报 2016 年特色小镇工作的各项细节,特色小镇推荐上报工作进入实质性开展阶段。特色小镇建设获政策力推,附加产业规…

嘉露拆分经销商, 向葡萄酒商发出什么信号?

作者:文 / 彦霖 编 / 邹周 | 2017-08-16

在今天(2017 年 7 月 26 日)百度百科中,针对世界著名的葡萄酒集团“嘉露”,依然还有这句话——嘉露家族庄园葡萄酒自 2013 年始由建发酒业中国总代理。事实上,两个月前这句话就已经过时了。全球最大的家族酒庄,拆分核心品牌中国…

中国大陆市场 引领澳大利亚葡萄酒全球出口涨势

2017-08-16

澳大利亚葡萄酒管理局(Wine Australia)于 2017 年 7 月发布最新出口报告。该报告显示,澳大利亚葡萄酒在全球市场上出口额持续增长,而此番增长主要由中国大陆市场引领。 截至 2017 年 6 月的一年间,澳大利亚对全世界出口总额增长了…

联盟样本:吉顺走过的这五年

作者:文 / 彦霖 彭云云 编 / 邹周 | 2017-08-16

酒圈的联盟很多,做成的很少。五年前成立的联盟,做到今天发展得还不错的,则少之又少。 一年能卖掉几个亿的葡萄酒联盟——吉顺联盟,这两年渐渐浮出水面。这个几乎没有做过任何宣传的组织,渐渐成了人们讨论的话题之一。日前,新食品…

去顶端,看进口葡萄酒经营的本质

作者:文 / 王志 编 / 邹周 | 2017-08-16

“一半是海水,一半是火焰”,这是笔者在进口葡萄酒行业的切身感受。近年来,基于国内健康消费意识的加强和多年来行业培育,进口葡萄酒市场得到了快速的发展,被行业人士称之为中国酒业的新风口。 然而不可回避的是,进口葡萄酒行业目…

乳品销售,淡季不淡

作者:文 / 上海睿农企业管理咨询有限公司总经理 侯军伟 编 / 罗莉 | 2017-08-16

进入夏季,随着天气变热,乳品的销售开始进入一年中的低谷。在这个阶段,奶源相对充足,这就出现乳品的产量并没有减少,但市场的需求降低。如何在乳品的淡季展开有效的营销活动,提升品牌影响力,达到销售的提升。对于任何一个市场来…

泸州老窖特曲 如何突破成都市场

作者:文/陈晓蓉 编/吴弩 | 2017-08-11

2015 年初,泸州老窖特曲成都区域销售事业总经理刘云鹏正式接手泸州老窖特曲成都片区,于当年实现了 3 万多箱的销量:2016 年,刘云鹏带领团队把这一数据改写为 6 万多箱,实现了年销量的连续翻倍,创下了成都区域销量的历史新高。在 …