下一站:华东

2017-08-16

序/名酒抢华东 随着行业竞争分化,名酒下沉已经定势。 2017 年,五粮液、茅台、泸州老窖、剑南春、郎酒等一大波名酒都将目标锁定在华东市场,一场名酒下沉与华东本土品牌的恶战已经打响! 为什么是华东? 从地理位置上看,华东区域主要…

小糊涂仙:2017 打响“浓酱并举, 双轮驱动”新战略

作者:文/杨芊芊 编/饶斌 | 2017-08-11

小糊涂仙作为浓香型全国性文化名酒,曾经以所向披靡的终端营销,成就了“中国白酒终端营销第一品牌”的美名。日前,公司隆重推出酱香白酒,谋划“浓酱并举,双轮驱动”新战略。浓香阵营提升品质全面升级 2017 年,对于已经成立 20 周…

英雄联盟这一年

作者:文/陈薏霜 编/邹周 | 2017-08-10

华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东在中国酒业的地位,是金六福铸造的,是华致酒行、是遍及全国的各地十几家酒厂加持的;这些历史形成的机遇与结果,属于他本人、属于他的合作伙伴,与非合作的酒业经销商原本毫无关系。 可谁也没预…

大学之道——中国糖酒产业大学

作者:文 / 毕聪龙 罗莉 饶斌 编 / 邓波 | 2017-08-09

建立产业现代化版图上的第一座知识“地标”

链造酱酒

作者:文/牟渔 编/邓波 | 2017-08-08

[上篇]一份偶然得到的《项目建议书》 2017 年元旦后不久,我的邮箱收到一份《项目建议书》,发件人是我在去年刚认识,但印象深刻的一位朋友——曾轲。他很低调,我并没有很多机会了解他和他的公司。甚至他辉煌的从业经历,我都是在编…

茅五身后

作者:文 / 杨静 编 / 邹周 | 2017-08-03

800 元之下的市场,有吗? 曾经很多人担心:茅台、五粮液的价格在春节前涨上去,会不会又掉下来?从目前终端市场看,53 度飞天茅台 KA 价格已经在 1200 元 / 瓶之上,而 52 度普五的 KA零售价格统一在 899 元 / 瓶。茅台的价格回升更多…

赋能万物生

作者:文 / 刘贵洪 陈薏霜 刘彬 黄晓丹 杜强 编 / 杨静 | 2017-08-01

赋能,是一种积极的态度与能量! 去年底,中国产业互联网大会以“赋能·跨越·重构”作为主题;今年 6 月,阿里巴巴以“大数据赋能网商”为目的的“数据下乡”活动陆续展开;同样是 6 月,网易 20 周年办云创大会,各界人士大谈“技术…

泸州老窖的冒险与遗憾

作者:文/邓波 编/杨静 | 2017-08-01

还原一套独特的“算法” 泸州老窖,作为全国老四大名酒之一,在中国白酒中具有举足轻重的地位。作为泸香型白酒的典型代表,泸州老窖在浓香领域的研究和对中国浓香白酒发展与推动功不可没。 然而,当茅台、五粮液,甚至洋河都纷纷在赶超…

光瓶新考

2017-07-31

中国光瓶酒 2017 营销白皮书文 / 北京卓鹏战略咨询培训机构董事长 田卓鹏光瓶酒市场现状:增速明显,格局清晰,三大阶层三足鼎立 2012 年底到 2013 年,整个白酒行业遭遇政策性的大调整,高端酒市场大门变窄的同时却为大众酒打开了放量…

并购改变白酒

作者:文 / 杨静、邓波、陈志林 智水策划 首席咨询师 曾祥文 编 / 杨静 | 2017-07-31

综述篇 并购的小高潮,又回来了吗? 在 2003 年到 2008 年,在白酒行业曾出现了一轮并购高潮。在这一轮并购中,一些家电行业、地产行业、快消品行业的大佬们纷纷出手,他们看中的:第一,白酒的利润率高;第二,现金能力强;第三,受社…

酒商生意 轻松之路

作者:文 / 远景咨询 杨夫见 编 / 肖铭 | 2017-07-31

走规范化之路,让生意变轻松 酒商为什么要走规范化之路呢? 首先,这是行业发展的需要:白酒行业高速发展的黄金十年已经过去,现在则进入了缓慢增长时期。2016 年则出现了明显的马太效应,强者恒强,大部分的一线名酒高速增长,而很多…

茅台风口

作者:文 / 刘彬 编 / 杨静 | 2017-07-31

加速的报表 据茅台 2016 年年报显示,2016 年茅台营业收入 388.62 亿元,同比增长 18.99%。净利润 167.18 亿元,同比增长 7.84%,营收与净利润皆大幅度增长。同时,作为业绩蓄水池的预收账款更是高达 175.41 亿元。而 2017 年一季度,…